2018年4.1號開始征收環(huán)保稅，2018年貿(mào)易戰(zhàn)不斷加劇，人民幣不斷貶值，2018年環(huán)保風(fēng)暴依然嚴峻，回頭看工作還未結(jié)束又來一個冬季采暖又要開始，限產(chǎn)、關(guān)停從未停止，2018年防水原材料價格不斷暴漲，

瀝青突破3700元/噸、TDI在突破30500元/噸；丙烯酸在連續(xù)回調(diào)多周后，大步回升635元/噸；滌綸長絲、滌綸短纖漲幅也較大，長絲已經(jīng)突破萬元每噸大關(guān)，短纖無限接近萬元每噸；聚醚、SBR、PE膜、包裝桶等等價格都在上漲！

繼河北、山東區(qū)域發(fā)布全省水泥企業(yè)停限產(chǎn)通知后近期又有消息稱，河南全省水泥企業(yè)將于8月25日停窯限產(chǎn)20天。消息一出，當?shù)仄髽I(yè)水泥價格應(yīng)聲上漲，截止上周六下午六點，河南省各區(qū)域水泥價格均出現(xiàn)不同的上漲。42.5水泥已經(jīng)440一噸了，估計還得漲！

 現(xiàn)在，運輸、房租、人工等等價格不斷上漲，互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展使的防水材料價格幾乎接近透明狀態(tài)，防水市場競爭越來越激烈，防水行業(yè)已進入微利時代，好多企業(yè)已經(jīng)很難堅持下去了。人家立邦一年都提兩次價格了。

 這年頭生意越來越難做了，上游都要現(xiàn)金，沒現(xiàn)金根本進不了貨。市場很多的防水廠家和商家都變得謹慎了，猶記得某防水企業(yè)的經(jīng)銷商年底欠款幾百萬未結(jié)賬，企業(yè)大過年的還得派人監(jiān)視，萬一跑路了怎么辦，太心累，所以款到發(fā)貨已經(jīng)成為新常態(tài)。

現(xiàn)在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，尤其是工地和大的工程，雖然量大，但實際上并沒有多少利潤，外加都要有尾款拖欠，實際給防水企業(yè)帶來了很大的壓力。

 為什么要款到發(fā)貨呢？

 1、款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨。

前段時間，河南某防水公司的業(yè)務(wù)員和我聊天，說被客戶耍了，本來說款到發(fā)貨的，后來說要看貨再付款，后來貨到了，竟然變卦了，說不要了，2噸防水涂料，來回運費2000多，迫不得已讓老客戶幫忙處理了。其中的艱辛只有它自己知道。他錄好視頻要曝光它，后來想想還是算了。

2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。

舉個例子：有的經(jīng)銷商賣的是多家的防水材料，你給他壓貨，有人咨詢的時候，他肯定會推薦已經(jīng)付過款的防水材料。

 3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你；賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友，但是要賬時可能朋友都做不成了。

 4、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，

多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

 5、只有款到發(fā)貨才能壓制防水老賴，不給老賴機會抵車，抵手機！換一種角度講，抵東西的企業(yè)也是有誠信的，最起碼比那些無賴強！欠錢不給的人。

我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的防水客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富!只有好的信譽才能推動防水業(yè)的健康發(fā)展。

2018年防水行業(yè)進入款到發(fā)貨時代！